服装业走在“拐点”：制造专业化，品牌零售化

    "要加强技术改造和自主品牌建设，培育具有国际影响力的自主知名品牌。"这是纺织工业调整振兴规划中明确指出的一条。
    中国是纺织品服装出口大国，但有一个相关统计指出，一半以上的服装出口为来料加工，三成以上由进口国提供商标、款式、纸样来料加工，自主品牌服装占比甚少。曾有一个形象的例子:由于缺乏自主品牌，中国出口8亿件衬衣的利润才能买到一架空客A380飞机。
    为了改变这种落后状况，我们必须加快发展自主品牌。
    因为工业驱动，因为改革开放初期的中国处于卖方市场阶段，中国服装业首先赖以立身的是制造工业，而品牌是在制造业发展到一定程度后，才被业界广为呼吁的。当然，你不能说中国没有服装品牌，但是在品牌建设上，我们要补的课还很多。品牌缺失，这个现象也与一定时期内的政策导向相关。欧洲一些国家都有品牌扶持政策。在我国，目前由工信部消费品工业司牵头，正在研究制订《关于加快推进我国服装自主品牌建设的指导意见》。就是要以服装行业为切入点，协调有关部门，加大扶持力度，以点带面，加快推进消费品工业自主品牌建设，实现我国由制造大国向品牌大国的跨越式发展。
    这让纺织服装业界看到了崭新的希望。
    一家网购品牌的高管人士说，2008年，好多做外销的工厂都不景气，因此我们在找代工工厂谈价格时特别有优势，这也是我们品牌去年能快速增长的运气。确实，现在正是这些做内销市场、又没有工厂包袱的"轻品牌"发展的好时机。
    说到未来，也许中国服装企业应该向两个方面转型:一个是向更专业化的制造商发展，一个是向更专业化的零售商发展。两头都做，大概很难。对于加工型企业而言，要力求做专业化的制造商。 在加工过程中，应该深入研究如何将品质提升到精益求精的高度，并且要学习国外企业的生产管理经验，做更多的积累。而对于品牌企业来说，在品牌建设的要素中，一个是文化内涵，一个是商业渠道，而后者似乎更是目前大家所瞩目的，急需建构的。所以，对于服装品牌而言，零售商的专业化已经越来越重要。近年来，店面陈列、卖场管理、店长培训等终端建设越来也受重视，其实这都是表象，本质上是品牌对于商业渠道的热烈追捧。看看那些代表性品牌如七匹狼、美特斯·邦威就知道，其上市后成功融得的"第一桶金"，无不用于租买店铺、架构渠道，在商业模式上创新。
    他山之石，可以攻玉。实际上，西方国家也不是天生就是做商业模式的，他们同样经历了从制造业模式向商业模式转型的过程，从而形成今天的格局。同样是由于劳动力成本上涨的原因，英国本土的服装制造业在上世纪80年代到90年代已经基本萎缩，最具代表性的事件是玛莎百货Marks & Spencer’ s于1999 年终止了与英国生产厂家William Baird的长期合同， 并于2000年终止了与其最大供货商Coats Viye lla的长年合作，这一连串的事件导致了几家工厂的倒闭和大量失业现象。这样大规模的工厂停业现象严重影响了占全英国就业人口五分之一的服装业的发展，然而大部分的服装企业最终却成功地转型为服务型企业， 从而有效地避开了低成本竞争的主要矛盾。他们以经营快速货品流转、高品质的设计和高技术含量等为强项的高附加值服务，逐步形成了今天英国服装行业这种商业化产业的格局。
    如果现在我们的导向还是只重制造，尤其是那些低水平的制造业，那其实就落伍了。看看那些以外贸为依托派生出来的代工工厂，未来能救这些工厂的力量一大部分还是来自内销市场。但是这些工厂并不懂得做市场营销，短时间内都转型也不现实，所以行业应该鼓励做渠道、做品牌的零售商快速发展。这样，供需的渠道打通了，这些工厂的产能才能向内销市场有效释放，才能坚守住制造业。否则，工厂光是向中部、西部转移，光是提高出口退税率，也难从根本上解决实质问题的。